Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

O livro de Dale Carnegie, publicado pela primeira vez em 1936, trata das relações humanas e do poder de influência nas decisões (não é um manual de hipnose ou trapaças).

#aGREGando: Quando me recomendaram a ler esse livro logo pensei: “Que antigo, deve ser chato e desatualizado!”. Mesmo assim o li…obviamente me enganei e afirmo que ele foi um dos grandes motivadores para iniciar toda a minha curiosidade sobre o poder da comunicação.



De acordo com a Wikipedia, até hoje esse livro (ISBN 8504004864) teve mais de 50 milhões exemplares vendidos e tem sido de grande ajuda às pessoas no que diz respeito ao relacionamento e modo de agir com o próximo. Pois faz com que as pessoas parem e reflitam sobre suas atitudes e mostra também o que elas podem melhorar.

Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas

1. Não critique, condene ou reclame.
2. Dê apreciação honesta e sincera.
3. Desperte na outra pessoa um desejo ardente.

Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si

1. Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas.
2. Sorria
3. Lembre-se que o nome de uma pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e importante em qualquer língua.
4. Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem deles próprios.
5. Fale em termos de interesse da outra pessoa.
6. Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o sinceramente.

Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar

1. A única forma de receber o melhor de um argumento é evita-lo.
2. Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga “Está Incorreto.”
3. Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia.
4. Comece de uma forma amigável.
5. Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim.
6. Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte do falar.
7. Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dele ou dela.
8. Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
9. Seja compreensivo com as ideias e desejos da outra pessoa.
10. Apele aos motivos mais nobres.
11. Dramatize as suas ideias.
12. Coloque um desafio.

Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou Ressentimento

1. Comece com louvor e apreciação honesta.
2. Chame atenção aos erros das pessoas indiretamente.
3. Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa.
4. Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.
5. Permita à outra pessoa manter-se bem vista.
6. Dê louvor a todas as melhorias.
7. Dê à pessoa uma boa reputação para assegurar.
8. Use encorajamento. Faça a falha parecer fácil de corrigir.
9. Faça a outra pessoa feliz em fazer aquilo que está a sugerir.

Fonte principal: Wikipedia

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